区块链甲骨文风波 甲骨文区块链手机

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CyberVein什么意思

CyberVein（数脉链）由新加坡 CV Technology 非盈利性基金会发起，遵循区块链逻辑，致力于打造更高效、更安全的数据生态系统，是一个全网共识与部分共识相结合的公有链+联盟链项目。CyberVein 的专用加密货币 CVT，目前已经在全球著名数字货币交易所 OKEx、ZGtop、世界排名前十的 HitBTC、Bit-Z 等交易所上线。

亚马逊是如何一步步把甲骨文逼上云的？

全球最大的数据库公司甲骨文最近在“云计算之都”西雅图租赁了16万平方英尺的办公区，这距离它的总部加州硅谷约为上千公里，却与它最新的竞争对手亚马逊咫尺相隔。

市值2045亿美元的甲骨文，至今仍是世界上最赚钱的软件公司之一。创始人拉里·埃里森是一个强势、侵略性不加掩饰的人物。在2013年前，他是硅谷创业的典范——白手起家，巧妙抓住时机，不择手段横向扩展，销售额连年翻番，他本人也成为硅谷首富。

在这之后，埃里森却开始以浮夸的言辞和对商业竞争对手的讽刺而著称。今年3月，他公开表示，亚马逊和微软都是失败的竞争对手，至少在云计算的技术层面。让人难为情的是，甲骨文与他们之间存在着数倍的差距。

四年前，甲骨文超过了IBM，成为继微软后全球第二大软件公司。亚马逊则从一众云服务商中逐步脱颖而出。研究公司Synergy当时发布报告称，一个季度内亚马逊收入的增幅大幅超过了全部市场的增幅，并预计下个季度亚马逊获得的收入将比所有竞争对手还多15%。

原本处于平行线上的两家公司，很快便短兵相接。原因无他，以亚马逊为代表的新兴云计算公司在不断降低价格的同时，持续侵蚀甲骨文的生存空间。

面对变化，两家软件为主的公司选择了不同的路径。微软借助产品优势，迅速、正面切入云计算市场，而甲骨文花了几年时间抵触、犹豫，后而激进，导致了今天两家公司的不同命运。

2013年，微软市值一直徘徊在2000亿美元上下，但到了2017年，微软市值已经逼近6400亿美元。相形之下，甲骨文的脚步显然停滞了。

2014年，拉里·埃里森终于向“云”低头了。埃里森突然宣布辞去CEO一职，转任CTO，投入更多的精力在产品研发和战略制定。他通过大肆收购补全自由业务的不足，缩减成为完整云服务商的时间。随后进行集成整合，产品标准化和自动化，最终向客户提供包括IaaS、PaaS和SaaS三个层次完整的云计算服务。

从财务状况来看，拉里·埃里森的策略似乎行之有效。2018财年一季度，营收同比增长6.9%，这是2011年以来单季度最高增长率。与此同时，云计算业务占总营收的百分比从2015财年的5.5%，上升至16%。

今年10月，在全球大会上，甲骨文又一次放低身段，开始大谈性价比，这似乎是一个好的征兆。甲骨文一路被亚马逊倒逼，一步一步走上云端，并试图颠覆现有云商业模式。然而，云商业尚在前半程，它显然还有机会。

被亚马逊倒逼的四年

浮现危机之时，恰是甲骨文收入到达顶峰那一刻。

2013年10月，甲骨文软件业务过去一年的总收入已经超过同期的IBM，成为全球第二大商业软件公司。此时，IBM软件部分的收入是257亿美元，甲骨文的收入是278亿美元。

这只是一次数字上的超越。产品组合和数据处理能力，为甲骨文锁住核心用户群起到了至关重要的作用，而核心用户持续购买软件许可证授权，又为甲骨文提供了稳定的收入。如果没有变化，这会是一个良性的商业循环。

然而，几乎同一时间，云计算产业喷发了，并颠覆了既有的商业模式。用户可以使用更低的价格，按照需求进行购买。这使得一劳永逸的甲骨文深陷被动。更大的致命伤是，云计算公司提供可以降低风险的方案，帮助用户完成迁移。

替代，永远是抢夺市场最有效的方式。2013年7月，已经进入云计算厂商行列的阿里巴巴宣布，其公司内部彻底下线甲骨文数据库。这是自2008年开始的一场变革，以往认为难以被替代的甲骨文数据库从互联网公司开始抽离。

阿里之后，亚马逊AWS接力。2015年10月，亚马逊AWS CEO安迪·杰希（Andy Jassy）公开指责甲骨文通过昂贵的商业合同捆绑用户。AWS推出数据库迁移服务（DMS），帮助用户从甲骨文等竞争对手的数据库迁出，也可以保留用户的原有甲骨文数据库，只是从自己的数据中心迁移至AWS。但后一种方式往往会将用户导向AWS的数据库产品。

亚马逊公布数据，甲骨文的数据库用户迁移到AWS平台的速度越来越快，2016年为1.8万个客户，到2017年9月猛增到3.5万个。2015年开始，数据库业务已经占亚马逊AWS总销售额的20％。

埃里森当时认为，亚马逊只是一个提供“玩具”的公司，“他们已经不管那叫做网络（电脑），他们现在叫它云计算”。因为AWS服务的客户大多是买不起甲骨文这类IT公司产品的创业者和中小公司。

不过，埃里森又深知亚马逊带给甲骨文的恐怖压力。当年，他在一次公开演讲中称，“过去二十年里，我们密切关注IBM和SAP这两家竞争对手，但现在我们不再关注他们中的任何一个。”这一次他选择了亚马逊AWS和微软。

面对AWS发起的赤裸裸的挑战，甲骨文的应对策略竟然是提高授权价格，外界一片嘘声。更令甲骨文措手不及的是，亚马逊AWS也开始向银行业扩展，而这是甲骨文的核心地带。

亚马逊AWS向银行业游说称，云计算可以满足高峰期对计算和存储的要求，又能在低谷期节省成本，非常适合支持移动应用，并在应对突发状况下有益于处理风险。今天银行业也在寻求转型，这一话术显然极具诱惑力。

掉头激进上云

2016年9月，拉里·埃里森在甲骨文的发布会上宣布将全力进军云计算领域，与亚马逊正面开战，甚至直言“亚马逊独占鳌头的时代要成为过去式了”。

此时，埃里森已经72岁了。

这些年，虽然对云，尤其对AWS言论强硬，但不按套路出牌的埃里森其实已多维度布局云计算业务了。

2011年到2016年，甲骨文一连收购了15家覆盖云各环节的创新公司，收购对象不仅包括如云客户服务提供商RightNow等垂直领域玩家，也包括虚拟化技术公司Xsigo、Docker容器管理服务商StackEngine等技术公司。

为了全面支持云架构，甲骨文几乎重写了所有软件产品，并对应用的交互进行重新设计，还开发了高性能服务器芯片。从底层芯片到 IaaS、PaaS 、SaaS，再到行业应用，甲骨文正在翻新云计算的每个层面。

今年9月，埃里森宣布了一项从当月25日开始的云销售计划。这个计划包括自带许可证使用PaaS（平台即服务）和通用授权两个部分。埃里森希望彻底改变用户购买和使用云的方式。

这可视为甲骨文在云转型上的再一次迭代。

在此之前，甲骨文用户已经可以将其本地部署的授权软件许可证用于甲骨文IaaS（基础设施即服务）业务，而现在甲骨文将这项服务扩大到了PaaS，也就是数据库、中间件和分析软件等产品。这意味着本地部署的用户即刻可以使用甲骨文的数据库云。

所为“通用授权”，就是用户可以签订一份合同，即可以使用甲骨文的全部云服务，而甲骨文运营系统转为根据用户总消费进行记账，而不是彼此独立。当甲骨文发布新的服务时，用户可以不必重新与甲骨文签订合同，就可以使用。

这是一项直接针对亚马逊AWS制定的策略。

埃里森称，如果你要购买10万美元的云计算服务，你必须跟AWS讲清楚需要什么样的数据中心、需要何种服务，然后AWS会计算出成本。但在甲骨文云平台，用户可以随意选择服务，灵活性更大。

过去一年，甲骨文将数据库和中间件部门合并，改变了以往PaaS业务由一个个小团队独立开发、缺乏完整性的组织管理模式。在这之后，甲骨文发布了引入机器学习的新一代自治式数据库云，从技术上提升了产品的性能，以及管理的便捷性。

与此同时，甲骨文继续拉拢大公司支持其向云转型的计划。经过几个月的努力，2017年5月，甲骨文宣布与电信运营商ATT达成协议，后者数千个内部数据库将前迁移至甲骨文的云平台上，这些数据库包括PB级的数据和相关应用程序工作负载。

大公司的力挺，给了埃里森与安迪·杰希大打营销战的信心。拉里·埃里森列举了六项测试结果，均显示甲骨文的技术性能和成本领先于亚马逊AWS。

甲骨文更想要抢食的是IaaS（基础设施即服务）市场，也是亚马逊和微软最大的根基。对于IaaS，尽管这一业务本身缺少附加价值、盈利空间有限，甚至可能面临做一单赔一单的困境，甲骨文的投入仍十分执着。

甲骨文副总裁、大中华区云平台事业部总经理吴承杨告诉《财经》记者，以往基础设施只是标准化的服务，但现在越来越多的企业需要定制化的服务，甲骨文在软件和平台上的积累将反馈给基础设施，而IaaS本身仍有巨大增长空间，市场并未完全消化。

2016年9月，甲骨文发布了其对IaaS的全新定义。埃里森解释称，其比亚马逊AWS运行更快、成本更低，并可以运行严苛的数据库任务，“AWS（在基础设施上）领先的优势已经结束”。

不过，甲骨文向下补齐基础设施的短板并非易事。原微软中国云计算负责人申元庆曾表示，云计算IaaS是典型的资本密集型产业，其中牵扯的资金和技术投入相当巨大。

甲骨文虽然希望通过自上到下的云计算业务整合，带动IaaS增长，但是几次错过云计算发展的机会，令其在规模化竞争的云计算市场短期内难以突破。2017年9月，Gartner发布的2016年全球IaaS报告显示，亚马逊AWS市场份额为44.2％、微软为7.1％、阿里云为3％，甲骨文并未单独列出。

事实上，甲骨文在SaaS（软件即服务）的扩张更加积极。一方面，甲骨文对内全面云化。一位前甲骨文战略部管理者告诉，埃里森启动强制性的手段，将以往应用产品的销售从提供本地部署全面转向SaaS的模式销售，并且公司不断增加招聘SaaS销售人员。

另一方面，甲骨文在市场上大肆收购，并完成与自有产品的整合。在这场军备竞赛中，微软和亚马逊AWS虽然也陆续出手收购一些创业公司，但是远不如甲骨文一盘端的架势来得凶猛。

截至目前，甲骨文已发布了3500项SaaS服务，形成客户体验解决方案（CX）云、人力资本管理（HCM）云，以及企业资源计划（ERP）云等在内的业务矩阵。

对比来看，亚马逊AWS通过SaaS服务商和ISV（独立软件开发商）的产品部署在其云平台之上，向垂直领域拓展，自有服务刚开始尝试；微软虽然凭借Office 365、Dynamics 365，以及收购的LinkedIn在SaaS收入排行榜上引领市场，但产品组合比较单薄。

一位熟悉甲骨文的IT行业专家告诉，这将成为甲骨文最有可能突围成功的云业务，“毕竟现阶段在这个领域，微软、亚马逊等云计算巨头都不能对甲骨文构成威胁”。

反噬亚马逊

就像其他经历痛苦转型的IT公司一样，按合同订单收费转向按需收费的商业模式后，甲骨文很可能在接下来一段时间内难以保持高营收，甚至有些俯冲的趋势，利润也会受到影响。

过去四年的激进转型拉近了甲骨文和AWS的距离，IT公司云和恩墨创始人盖国强向《财经》记者评论，接下来，就要看甲骨文如何在这个基础上通过创新超越别人。

甲骨文甚至开始向亚马逊AWS的优势领域进攻。2016年，甲骨文完成了对NetSuite的收购，交易金额为92亿美元，远超甲骨文2009年对Sun的74亿美元收购，成为公司史上最大收购。甲骨文CEO马克·赫德（Mark Hurd）告诉，通过收购，甲骨文获得了NetSuite的4万家中小企业客户，将与甲骨文现有客户形成互补。

2017年11月，甲骨文在中国宣布了新一批客户，摩拜单车、科大讯飞等这些科技行业当红炸子鸡榜上有名。其中，摩拜单车已部署了HCM和ERP云，希望借此解决公司发展规模扩大后，员工年轻化和跨生态业务模式对公司内部管理的挑战。这家公司在企业级业务上的经验积累逐步释放。

然而，互联网客户对云平台的忠诚度并不高，往往根据业务需求出发选择不同的服务提供商。因此，留住以往传统核心客户，对甲骨文更为关键。混合云可以满足这些用户的迁移需求。传统客户希望可以在公有云、私有云之间无缝切换，以保证他们可以降低风险尝试新的技术。而甲骨文重写代码后，打通了全线产品，可以支持一键式迁移的需求。

马克·赫德表示，客户会发现甲骨文的公有云和私有云，具有相同的标准、架构、产品和技能，这有利于客户在两者之间无缝迁移降低成本，并加速获得更多的创新。

事实上，云计算用户需求，已从成本支出节省的量变，转向获取数据分析、业务预测等增值服务的质变。

甲骨文产品开发总裁托马斯·库里安（Thomas Kurian）表示，云计算的未来有五大趋势：人工智能与机器学习、“自治”软件、物联网、区块链和人机交互。这也是亚马逊AWS和微软布局的重点。

2017年10月，甲骨文集中发布了物联网、区块链等方向的云解决方案，但早已开始与客户利用相应解决方案展开合作。同年8月，三菱电机借助甲骨文物联网云服务为其工厂自动化开发新平台。利用这个平台，客户可以在生产现场完成快速收集、分析和利用数据，进而开发应用满足生产需求，优化供应链，管理遍布全球的工厂。

传统的销售客户正在转变为甲骨文的研发合作伙伴。服装零售商Gap将其销售相关的云服务部署在了甲骨文云上。Gap首席信息官保罗·查普曼（Paul Chapman）表示，过去六个月时间里，其所在团队与甲骨文共同完成了开发、规划解决方案，到部署上线的全过程。

甲骨文需要更加扩大合作伙伴范围，构建完整的云计算生态。截至目前，加入甲骨文合作伙伴网云计划的成员已经超过2600家，但却仍低于以往甲骨文以软件为基础构建上万家规模的生态体系。

微软之外，甲骨文是第二个提出完整转型方案的，这给其他传统IT公司带来新的希望，即使它们已经老去。

甲骨文裁员风波激起中年焦虑，35岁在职场有竞争力吗？

随着甲骨文执行副总的一封邮件，公司%30员工业务调整、将近一万名员工将辞退，引起行业内不小的风波。其中有部分内部员工称，甲骨文中国这次裁员主要针对的是研发中心人员，首批将裁员约900余人，其中超过500人来自北京研发中心。而这些研发中心的员工大多是中年为主，不得不引发现在大众的反思，35岁在职场是否还有竞争力？辩证来看。就优点来说，他们的经验、专业技术更加丰富，年龄应该算打拼事业的黄金年龄，带着经验、阅历和技术哪里都很抢手。缺点是缺少年轻的精力与闯劲，无法改变先入为主的思想，忠诚度和毕业的学生相比也稍差。所以总的来说，只要你是金子，在哪里都发光，岁月正好，说不定换了地方还能散发出第二次职业高峰！当然对于那些混日子的中年人来说，那就是绝对的灾难，逆水行舟居安思危，始终是这个时代不变的要求。

「经营罗盘」——经营方针

方针，以前的本意是罗盘的指针，后来比作工作前进和目标的指导。我们常说思想是行动的指南，对于企业而言，在理念与行动之间，还应有个方针作为连接。

方针在理念与行动之间起到一个穿针引线的作用。理念随针而入，行动因针而成，也就是说， 方针一边吸取企业的经营理念，一边指导着企业的经营行为。 这是企业为实现经营目标而制定的纲领性指导，通常有发展方向和基本路径两个维度。

█发展方向

●发展方向是对企业怎么走的指导，基本路径是对企业各项基本业务怎么开展以及近年期工作怎么走的指导。

●发展方向是为围绕企业愿景目标和经营理念而制定的中长期的经营方针，是对企业中长期怎么走的具体指导。

●发展方向是企业制定战略方案和战略决策的指导，是市场和企业的综合选择。 正确选择和制定发展方向是保障企业持续发展 和基业长青的基础。

在考量企业发展方向时要明确企业的总体发展方向，也要清晰企业的局部发展方向。

企业寻求的业务新领域是什么？希望能在该领域实现什么样的目标？为了实现此目标，企业各职能板块的工作方向和内容是什么？

企业在不同发展阶段往往有着不同的发展方向

从西方领域和发展阶段来看，在过去，谷歌发现，做好网页搜索是它的方向；

在移动互联网时代，谷歌专注连接，将搜索业务移到移动设备上是它的方向；

面向未来的科技创新中，谷歌专注科技，人工智能机器人等又是它的方向。

企业在不同时代背景技术下，发展方向可能不同

在智慧零售的时代背景下， 沃尔玛明确提出了通过大量的高科技创意提升用户体验，打造智能型零售平台；苏宁计划在2019年落户八千家苏宁零售云加盟店，以加大线上和线下的智慧零售能力；华润集团也通过互联网大数据、云平台等作为手段，以打造新一代智慧零售标杆门店。

在区块链来临的时代背景下， Facebook新布局了智能科技的区块链技术等方向；甲骨文新布局了区块链底层技术的新方向；沃尔玛新布局了区块链技术储存付款数据，以提高付款数据的安全性。

处于同一个行业的企业也通常有着不同的发展方向

中国的装饰行业中，东易日盛公司为了实现成为最受尊敬的卓越加盟品牌运营商的愿景目标，专注整体住宅的装饰便是它的发展方向。

深圳无人机行业中，大疆创新科技有限公司的无人机工业，拥有专业的航拍应用产品和解决方案。

深圳云天励飞技术科技有限公司专注视觉人工智能领域，致力打造基于视觉芯片深度学习和大数据技术的视觉平台。

科比特航空科技有限公司则专注多旋翼无人机系统的研发、产和销售。

总的来说，企业发展方向的选择并没有绝对的标准。即使同行企业在相同的外部环境下，应对外部环境的理解和判断不同，加上自身资源和条件的不同，皆会影响到企业发展方向的选择。

企业在选定发展方向之后，也会因资源整合能力的不同、组织执行能力的不同，而实施不同程度的发展目标。

这种种的不同便是企业经营中的变异。 企业的发展方向应该是以企业、以创造性的思维和强大的资源整合能力为确定的方向， 它不是随波逐流，也不是人亦云，而是切切实实地适用于本企业的特点，这种基于精准判断匹配自身的企业方向，便是企业经营中的不易。

不易与变易的结合便是企业确定发展方向的哲学。

█基本路径

基本路径是为企业实现愿景目标及经营理念而制定的业务开展方针和企业近年期经营活动的指导，是企业每项工作如何开展和每步如何走的指导方针。

万科地产在新时代的背景下，为了实现成为中国房地产行业持续领跑者的愿景目标，发展方向由房地产开发商转型为美好生活的服务商，并践行了社区配套服务的三步走。

第一步是在2012年秉承以“好房子，好服务，好社区”的三好住宅理念，构建了社区配套服务的1.0版本；

第二步是在2015年推出“四有社区”，升级为V-LINK社区配套服务的2.0版本；

第三部是2017年打造的V盟平台正式开启了城市配套的3.0版本。

企业为了一个目标，通常有不同的基本路径，如急需转型升级的医药行业，由仿制药企业转向创新药企业是变革的基本方向，而不同的企业根据自身情况规划了不同的路径。

成都康弘药业，江苏的恒瑞药业走的是投入大量研发费用，自主研发新药路径；美国辉瑞公司走的是从外授权新药模式的路径。

所以经营方针的基本路径可从一长一短去思考， 一个是赋予其经营理念的经营方针，一个是服务于当下年度经营活动的指导方针，服务于企业经营理念的方针，它覆盖了企业的文化、政治、人事、质量等范围。

海尔集团的基本经营方针规定了其发展方向、市场理念、品牌战略等十方面的内容。

用工制度： 三工并存，动态转换。

市场观念： 市场唯一不变的法则就是永远在变；只有淡季的思想，没有淡季的市场；卖信誉不是卖产品，否定自我，创造市场。

名牌战略： 要么不干，要干就要争做第一，国门之内无名牌。

质量观念： 高质量，精细化，零缺陷；优秀的产品是优秀的人干出来的。

售后服务理念： 用户永远是对的。

资本运营理念： 东方亮了再亮西方。

国际市场战略： 先难后易。

发展方向： 创中国的奢侈品牌。

形象口号： 真诚到永远。

我们可以看出，海尔的基本经营方针在用工制度，市场观念，质量观念等方面做出了明确的界定和陈述。

用工制度中的三工并存，动态转换，通过对绩效的考核，将员工分为三类，分别给不同的待遇，这样的机制能充分激发员工的工作动力。

市场观念和国际市场战略指导海尔打开了国内外众多产品的市场；质量观念，名牌战略，发展方向指导海尔以质量优先打造精品的产品策略。

张瑞敏砸冰箱的故事就是对质量观念的最好践行。售后服务理念使得海尔成为有口皆碑的企业。“东方亮了再亮西方”的资本运营理念让海尔在多元化道路上稳扎稳打。

从一开始做单一冰箱产品导向的家电解决方案可以看出，基本经营方针对企业的各项经营活动具有重要的指导意义，明确的基本经营方针能使企业的各项经营活动不偏离企业经营理念，也能使企业的经营管理更高效、更系统。

再看看华为，华为的质量方针中指明了质量发展的基本路径，是什么呢？

一、视质量为企业的生命。

二、打造精品，反对低质低价。

三、借鉴德国和日本的质量文化，与华为实际相结合，建设尊重规则流程、一直把事情做好、持续改进的质量文化。

四、有效管理合作伙伴，与其共建高质量和可持续发展。

五、尊重专业，倡导工匠精神，打造各领域世界级专家队伍。

六、人人追求工作质量，不制造、不流出、不接受不符合要求的工作输出；不捂盖子、不推诿、不弄虚作假，基于事实决策和解决问题。

七、落实管理者质量第一责任，基于流程构建质量保证体系，建设能适应未来发展的大质量管理体系。

年度经营方针是企业的年度经指导方案，它是企业根据实际运营情况而制定的具体方针，一般包括利益方针、销售方针、人事方针等方面的内容。

丰田汽车公司规定对客户、对员工、对生产、对产品的经营方针，也有道德形象设计方针和质量的管理方针。

再看格力，格力电器采用走专业化道路、拓展全产业链、建立自有渠道、重视技术积累的经营方针，也有出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平的质量方针。

2011年的“格力电器，创造良机”；2012年的“好空调，格力造”；2013年的“格力，掌握核心科技”；2014年的“格力，让天空更蓝，大地更绿”；2015年的“让世界爱上中国造”等系列品牌方针。

该如何制定经营方针呢？

在制定企业经营方针时，也通常围绕着落实经营活动的方向和基本路径，再基于外部环境分析，结合其内部情况，并在分析以往经验数据的情况下，聚焦公司现状与理想状态的差距，再加以分析、修正、审核，最终形成企业的方针。

同时，我们根据企业使命确定了企业一辈子要做的事情；根据愿景确立企业中长期的发展目标；基于使命、愿景和价值观的指引，选择实现目标的路径，谋划具体的实施方法，即先确立企业的基本方针，再制定出年度经营方针。

年度经营方针的制定就是确定如何以组织的方式实现企业目标，其关键在于组织协作和组织能力的提升。

对于制定年度经营方针，我们可从以下三个原则进行考量。

第一个原则：顶层总设计，基层细设计原则。

我们主张方针的设计与颁布是从上到下的，而其制定的步骤是自下而上的。

设计的从上到下是对年度经营方针服务于企业的发展目标，分解企业的基本经营方针这一核心的把控。

制定步骤的自下而上，既有利基层总结过去，认清现在，树立目标，达成共识，也有利于高层统领全局，合理分配资源，把握目标进度，以达到个人目标与公司目标的有机统一。

第二个原则：整体关联原则。

年度方针往往需要一个企业内多个职能部门的相互配合才能完成，需要相互之间的有机衔接与协调。通过设计对象的有效参与，以求整体最优，可以通过小集团活动法集中众人智慧，达到最优效果。

为了保证方针的执行和任务的分配，部门之间也需要相互合作，相互支持，共享有限的资源，以完成各自目标，最终实现整体目标。

第三个原则：实际可操作原则。

经营方针的制定，要从实践中来到实践中去。

不具可操作性的经营方针，形同一张废纸，特别是年度经营方针，它应该明确发展方向——要有定量或定性的目标，具体的实施路径，相关的责任人，实施的期限，实施过程的跟踪。

同时，在年度经营方针的实施过程中，阶段性的检查和反思是必要的，通过检查情况查找出问题，并及时调整改善，以确保年度经营方针的顺利完成。

另外，为了确保方针的实际可操作性，上一年度的经营方针完成情况也要反馈到本年度的方针中，下季各部门的方针完成情况也需要统筹到企业年度方针中，以帮助企业和各部门在年度方针的制定和完成过程中得到提升。

方针制定的以上三大原则的遵从与否，很大程度上决定了企业能否完成理想目标，也很大程度上决定了企业员工能否共同践行企业理念。

华为公司便是一个典型案例。我们知道，“以客户为中心，以奋斗者为本”是华为公司的价值观之一，公司为了持续的发展，更好地服务客户，华为将指挥所建到听得到炮声的地方，把计划的预算、核算权利、销售决策权力连于一线，即著名的“让听得见炮声的人来做决策”的观点。

它为了达到实际可操作的原则，同时践行“打不打仗以后方公司决定，怎么打以前方部门说了算”，这就是我们说的顶层总设计和基层细设计原则。

由前方指挥后方，而不是后方指挥前方。我们可以从华为经营方针中的价值观里感受到它经营方针中的三大原则，从各方面都得到了有效体现。

Web3中的数据交互 - 去中化预言机：Chainlink

一、项目简介

现有的许多区块链项目区块链甲骨文风波，虽然能够在一定程度上保证链上信息的透明、不可篡改区块链甲骨文风波，再利用智能合约的帮助区块链甲骨文风波，也能够在理论上实现许多商业逻辑。但是在数据方面，链上数据与链下数据的映射，始终是一个较难解决的问题，即便解决了数据的问题，也还有准确性的问题，如果想要在链上获取真实的外部数据，就需要用一个极度可靠的预言机方案。为解决这些痛点，Chainlink应运而生。

Chainlink在2017年6月由旧金山金融 科技 公司SmartContract推出，是一个去中心化的预言机项目。其创造者是史蒂夫·埃利斯（Steve Ellis）、阿里·尤尔斯（Ari Juels）和谢尔盖·纳扎罗夫（SergeyNazarov），主要为智能合约提供大量链下数据源、各种 api 和传统支付服务。

ChainLink是预言机的去中心化交易网络，将区块链智能合约连接到现实世界的数据、活动和支付行为，帮助智能合约安全连接链下数据、web API以及传统银行支付系统。Chainlink已成功为Google、甲骨文和SWIFT等大型企业以及Polkadot/Substrate、 Synthetix、 Loopring、 Aave、OpenLaw和 Conflux等领先智能合约开发团队提供安全可靠的预言机服务。

二、工作机制

ChainLink主要由链上与链下架构组成。

链上架构由三个主要的合约组成，包括声誉合约、订单匹配合约和聚合合约。

链上的工作机制如下：

第一步：需求提交：Chainlink在工作时，用户合约具有数据需求时，向Chainlink发出数据请求。

第二步：出价，Chainlink的声誉合约向用户合约出价。

第三步：数据请求，声誉合约收到用户合约的确认以后，向Chainlink预言机提交数据请求。

第四步：数据查询与提交：Chainlink的数据节点收到请求后，进行数据查询，然后将查询的结果提交给聚合合约，聚合合约对数据进行聚合，将最终的查询结果提交给用户合约，完成了用户的数据查询请求。

链下架构由众多节点组成，节点负责获取用户所需的各种数据。Chainlink的节点中，由核心节点负责与区块链进行通讯，接受链上的数据请求以及返回查询结构。核心节点将每个数据任务划分为小的子任务再分配给节点进行数据查询。Chainlink的节点可以独立收集脱链请求，并且返回给用户合约。

经济模型方面，Chainlink在基本的预言机原理的实现方式之上，围绕 LINK token 通过经济激励建立了一个良性循环的生态系统。Chainlink 预言机需要通过LINK token 的转账来实现触发。

三、应用场景

Chainlink将智能合约接入真实世界的数据和链下计算资源，极大提升了智能合约的功能，并同时保留了区块链技术核心的安全性和可靠性。Chainlink根据智能合约的需求确定预言机服务由谁提供，并加权汇总所有预言机的输出来计算最终结果。

数字货币领域，比如 USDC 或 Tether 这种稳定币需要价格预言机来锚对他们的目标价格（美元）；一些合成资产产品，比如Synthetix、Deri里的项目需要股票、大宗商品的实时价格来定价。

保险领域，保险公司借助 Chainlink 提供的数据能够提供天气保险，而不会出现影响传统保险协议的所有不利因素和效率低下，包括欺诈、腐败和延误。也可以基于相应的新闻事件数据提供相应的保险服务。

供应链领域，供货商、接收方、银行之间建立的智能合约均可依据Chainlink提供的银行支付信息、GPS地理位置信息、物流信息、零售信息等执行。

赌博领域，例如足球赛事对赌需要用到赛事最终比分来判定最终谁赢得奖金。还有像一些对赌选举结果的、投票结果甚至判决结果的合约均需要用到时间结束后最终确定的结果来判定协议执行内容。

随机数应用领域，比如NFT、链游、元宇宙等等，除了对链下数据存在着巨大需求之外，还需要可信的随机数来源。尤其是链游，由于链游的输赢不仅关系 游戏 体验，还影响着用户的财产，具有随机性的属性是否真的“随机”便尤为重要。比如你装备的刀枪是否真的具有50%的暴击率，抽奖类活动是否真的是一定概率抽到某奖等等。

Chainlink v2开始提供可验证随机数（VRF），这使赌博中的概率、 游戏 中的暴击几率、购买次序的排列、抽号等众多需要用到随机参数的场景拥有可信的随机数，使公平得以保证。

四、发展趋势

1、生态： 逐步完善，且存在边际成本递减效应

Chainlink 已与 60 多家数据提供商合作，官网上当前可以提供多种种类型的数据，包括加密货币、稳定币、存款证明、外汇价格、大宗商品、指数类以及Accuweather（天气数据）、SportsDataIO（ 体育 赛事数据）、美联社（新闻数据）等等。打开其中任一数据，例如原油价格，都可以直观看到各预言机所提供的数据。

Chainlink可以兼容任何区块链，并且在不断扩展，接入更多区块链环境。仅在2021年，Chainlink接入了众多顶尖的L1区块链和L2扩容方案，其中包括Arbitrum、Avalanche、BNB Chain、Ethereum、Fantom、Harmony、Heco、Moonriver、Optimism、Polygon、Starkware以及xDai。

2021年12月31日，Chainlink发布年终总结，并表示目前超过700个去中心化预言机在各个链上的生产环境中发布数据，保护的资产总价值超过750亿美元，服务了250万次以上的安全链下计算请求。

目前，还与超过 500 个 DeFi 应用程序、超过 200 个NFT 市场。以及谷歌、甲骨文、英特尔、AWS 等大公司存在合作。

从Chainlink 的生态系统和合作伙伴中可以发现，目前对预言机需求最大的领域依旧是DeFi领域，主要包括为个智能合约提供实时的金融数据以及其他相关的市场信息，例如房地产价格影响贷款抵押率、天气影响相关衍生品、保险等等。这部分数据来源包括NYSE(纽交所)、 Bloomberg（彭博）等。

这些应用趋势，一方面佐证了预言机对整个区块链世界的重要性；另一方面也可以看出Chainlink正在将自己搭建为最具共识的链下数据供应商，且不断攀升的占有率也用成绩证明了自己。

由于数据的特性，获取某一数据的总成本基本恒定，但随着更多合约调用这一数据，均分在每个合约上的数据使用成本便会越来越低。这意味着Chainlink具有边际成本递减效应，不像其他项目使用量增多，成本也与之升高。

2、技术： 链下计算与混合型智能合约

Chainlink Keeper主网的上线代表着Chainlink不仅能够提供链下数据、随机数据，甚至还可以完成链下计算，并帮助混合型智能合约实现一系列丰富的DevOps服务。

混合型智能合约包含区块链上运行的代码以及区块链下的数据和计算资源，它可以将两个完全不同的计算环境同步在一起，打造出区块链或预言机网络单独无法实现的应用功能，并且将这两个环境中独一无二的优势结合在一起。

链上代码在极其安全且功能受限的区块链环境中运行，攻击表面较小，因此用户在执行和储存时可以获得极高的确定性，代码一定会严格执行，结果将被永远储存在链上，不可篡改。而DON（去中心化预言机网络）则在链下运行，因此可以更灵活且更高效的实现更多功能并访问更多数据。

目前已有几百个用户正在使用或积极集成PriceFeeds、Chainlink VRF和储备金证明等Chainlink去中心化服务，其中包括去中心化衍生品交易项目Deri、Synthetix，流动性协议Aave，借贷协议Alchemix等等。

以Deri为例，Deri V3的DPMM(主动做市商)机制的定价所需要的指数数据均来自Chainlink，一方面无论Deri上的交易量多大都不会影响到预言机提供的链下指数的价格，另一方Deri已实现以秒计费（资金费率），而精准高效的预言机也能为其提供最实时的喂价服务。

微观上看，Chainlink Keepers将为Chainlink生态带来全新的功能，帮助所有项目开发出更高级的混合型智能合约应用。但从更广义的角度看，Chainlink Keepers降低了web2.0向3.0跃进的门槛，在可预见的未来里，去中心化预言机将提供所有无法在链上实现的服务，这也为DeFi未来的创新提供了基础设施。

虽然目前加密货币资产规模已达数万亿美元，且DeFi经济规模逼近1000亿美元，但是区块链生态仍处于发展初期，还有巨大潜力未被挖掘，因此混合型智能合约和Chainlink去中心化预言机网络拥有巨大的应用空间和潜力。

END

编辑 | 领路元

甲骨文公司为什么会涉及区块链领域？

甲骨文公司涉及区块链领域，主要是为了扩展自己公司的业务。

数据库软件巨头甲骨文正式成为区块链领域的一员。这家科技巨头在旧金山举行的2017年openworld大会上正式宣布了其企业区块链云平台。随着这一预计将于明年某个时候正式推出的首次亮相，甲骨文成为“区块链即服务”生态系统的最新进入者，加入了IBM和微软这两大技术巨头，这两大巨头目前正吸引企业客户使用自己的云分布账本资源。根据甲骨文公司高管的声明和声明，Oracle正试图利用云计算技术来扩展（简化）现有的云产品，主要用于各种业务的数字化。

甲骨文希望吸引各种规模的公司采用自己的产品，但甲骨文区块链云服务副总裁Frank Xiong认为，探索智能合约或应用程序的初创企业将能够更便宜地使用我们的区块链云平台，因为这些服务的定价是基于交易量的。对于现有的ERP客户，该平台将提供一种方式来连接外部合作伙伴和客户，并将其以机密和安全的方式插入到内部渠道和过程中。正如熊丙奇所解释的，“这个区块链平台将为企业客户提供一个平台，使他们的服务超越企业捆绑，这意味着他们可以扩展到外部企业合作伙伴、优势客户等。”

尽管区块链云平台的确切推出日期尚不清楚，熊丙奇说。法律事务将于2018年正式启动。作为全球最大、最著名的数据库提供商之一，一直有观点认为甲骨文可能通过拥抱区块链来蚕食其核心业务——实际上，区块链技术实现了信息分发，而无需信任中心管理员。不过，熊丙奇很快解除了这些担忧，指出区块链和数据库应被视为竞争主体。”他认为“区块链是一个数据库”的观点并非百分之百准确。

他解释说，区块链网络的数据拷贝需要所有节点保存。甲骨文核心客户群对区块链的日益采用，实际上将对该公司的传统数据存储解决方案带来新的要求。”在传统的计算机科学中，数据库只有一个副本。对于区块链，所有分类账都是分布式的，所以事实上，每个人都有一个数据副本。这样只会扩大对数据存储的需求。”

关于区块链甲骨文风波和甲骨文区块链手机的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。